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  • Temps plein
  • Montréal

Projexia

Dernière mise à jour : septembre 2019

Directeur(trice) de comptes

Vous avez une très bonne connaissance du monde des affaires ? Vous êtes comme nous passionné(e) par l’innovation et la transformation numérique ? Vous êtes toujours en mode solution et avez un talent pour convertir un besoin en projet ? Nous avons l’emploi pour vous chez Projexia en tant que Directeur(trice) de comptes !

Vous serez chargé(e) de développer, prospecter et suivre une clientèle dans le but de conclure des ventes de projets SAP sur le marché québécois en priorité, et ce, pour différents secteurs d’activités. La création et le maintien d’une expérience client des plus positives sera votre mission.

A PROPOS DE PROJEXIA

Nommé revendeur # 1 au Canada de solutions SAP en 2015 et SAP Cloud en 2019, Projexia est un chef de file en matière de vente et d’implantation des solutions d’entreprises SAP au Québec et au Canada.
En 2019, Projexia rejoint le groupe K9 dont la principale entité PASàPAS est le leader français de l’accompagnement SAP. Fort de 400 employés et un chiffre d’Affaires de près de 60M€ (90 M$ CAN), le groupe affiche des ambitions de croissance importante en Amérique du Nord et au Canada en particulier.

Fondée et dirigée par des consultants SAP de grande expérience, Projexia mise sur des valeurs d’intégrité, de rigueur, de transparence et de qualité de ses services; ces valeurs caractérisent nos interventions et, de concert avec le talent de l’ensemble des ressources, constituent le gage de succès des projets chez nos clients. Nous faisons de chaque projet SAP un levier stratégique afin d’aider nos clients dans l’atteinte de leurs objectifs d’affaire et de croissance.

  • RESPONSABILITÉS
    Développement des affaires
    • Participer activement dans la conception et l’exécution du plan stratégique de développement des affaires;
    • Générer un pipeline d’opportunités et repérer d’importantes possibilités d’affaires;
    • Représenter Projexia dans le cadre de salons professionnels, d’événements commerciaux, de conférences et de webinaires;
    • Entretenir des relations d’affaires avec nos partenaires stratégiques, en particulier SAP;
    • Qualifier les prospects et les convertir en opportunités;
    • Participer aux offres commerciales de vente de licences et de services (en particulier projets et conversions SAP S/4HANA, infogérance, développement et support) et répondre aux demandes de soumission en collaboration avec l’équipe de préventes;
    • Consolider les acquis afin de conclure les ventes efficacement;
    • Voir à l’atteinte et au dépassement des objectifs de ventes.
  • Gestion des clients
    • Établir de saines relations d’affaires avec les clients actuels et potentiels;
    • Coordonner, planifier et exécuter les séances de découvertes des besoins clients et de démonstrations avec l’équipe de pré-vente et l’associé responsable;
    • Maintenir des critères élevés d’expérience client;
    Dernière mise à jour : septembre 2019
    • Pour les clients établis, assurer le suivi des contrats, développer le volume d’affaires et maintenir une satisfaction client optimale;
    • Acquérir et maintenir une connaissance approfondie des besoins des clients, du portrait des intervenants et de la situation concurrentielle;
    • Mobiliser la Direction au développement des relations avec les clients décideurs.

LES QUALIFICATIONS QUE NOUS RECHERCHONS

  • La personnalité de l’emploi ! Autonomie, habile négociateur, capacité communicationnelle, capacité à gérer de multiples priorités parfois conflictuelles, sens du service et de la satisfaction client, orienté résultats et valeurs d’intégrité et de respect;
  • Human First ! Dans cette approche, nous cherchons quelqu’un qui saura promouvoir notre expertise et attirer les clients, sur la base des compétences de nos ressources;
  • Posséder un diplôme universitaire en TI ou en administration des affaires;
  • Avoir un minimum de 10 ans d’expérience en vente et en développement des affaires dans le domaine des TI (ventes complexes);
  • Connaître le milieu des ERP pour petites/moyennes entreprises; la connaissance de l’écosystème SAP est un atout;
  • Bilingue français et anglais (oral et écrit);
  • Posséder une voiture et un permis de conduire valide;
  • Disponibilité pour voyager sur le territoire Canadien et ponctuellement aux États-Unis.

CONDITIONS D’EMPLOI

  • Poste permanent, à temps plein ;
  • Des heures de travail flexibles ;
  • Salaire de base compétitif, un bonus annuel sur résultats;
  • Des assurances collectives, un régime volontaire d’épargne retraite, des vacances avantageuses, ainsi qu’un remboursement de 30% sur les frais de transport en commun;
  • Nous sommes au coeur du Vieux-Montréal et proposons un environnement de travail avec des bureaux à aire ouverte offrant une vue imprenable sur le quartier historique.

POUR APPLIQUER

Le poste à combler décrit bien vos ambitions et vos compétences ? Nous voulons en savoir plus sur votre expérience et votre désir de vous joindre à l’équipe de Projexia. Faites donc parvenir votre CV et votre lettre de présentation en écrivant au cv@projexia.ca afin d’être contacté(e) pour une entrevue téléphonique. Postulez dès maintenant ou passez le mot. Au plaisir de vous connaître !

Nous remercions toutes les personnes intéressées mais nous ne communiquerons qu’avec celles qui seront retenues pour une entrevue.

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à cv@projexia.ca