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  • Montréal

Site SAS Canada

Spécialiste en solutions, Montréal

Compétences et expérience requises

Faisant partie de l’équipe de service Conseil Client , ce rôle consiste à fournir l’expertise technique et le support aux ventes des produits et solutions SAS. L’objectif ultime de ce rôle est de démontrer la valeur que SAS peut apporter à nos clients et donc, générer des revenus de vente de logiciels et de services.

Aligné sur l’organisation des ventes du Québec, ce rôle est responsable de déterminer, définir et proposer les solutions SAS à nos clients de cette région, ainsi que de positionner, de démontrer et de prouver en quoi les solutions proposées apporteront de la valeur à nos clients.

Principales responsabilités :

  • Développer une compréhension des besoins, exigences et stratégies d’affaires des clients;
  • Développer une compréhension de la situation actuelle du client au niveau de la solution d’affaires et de l’environnement technologique;
  • Collaborer avec les directeurs de comptes pour développer et exécuter des plans stratégiques et tactiques pour les territoires, les comptes et les opportunités spécifiques;
  • Élaborer et proposer des solutions SAS, pouvant inclure les technologies, les services avec des options de déploiement dans les infrastructures du client et/ou en hébergement infonuagique public ou privé;
  • Décrire comment la solution SAS pourrait être mise en place dans l’environnement du client;
  • Participer à l’élaboration et la livraison de présentations, d’ateliers de travail et de séances d’information;
  • Développer et livrer des démonstrations et des preuves de concept technologiques;
  • Élaborer et communiquer des propositions de valeur et des analyses de rentabilité pour les solutions SAS;
  • Soutenir les éléments pertinents des propositions formelles et réponses d’appels d’offres;
  • Développer et maintenir des connaissances approfondies des produits et technologies SAS dans les domaines tels la gestion de données, l’analytique avancée, l’intelligence d’affaires (BI), l’intelligence artificielle, l’internet des objets, et solutions d’affaires de SAS dans les domaines tels connaissance client, lutte contre la fraude, gestion du risque, etc.;
  • Développer et maintenir de solides connaissances des fonctionnalités et différentiateurs SAS pour soutenir l’identification, la définition et la vente des solutions SAS.
  • Participer aux activités relatives à la génération de la demande;
  • Assurer la réussite de la transition avec l’équipe de mise en œuvre au niveau des informations relatives aux besoins du client et exigences de la solution proposée;
  • Fournir du support aux activités de formation pour le personnel de vente ainsi qu’aux partenaires;
    Développer et maintenir des relations d’affaires avec les clients,
  • Maintenir un haut niveau de connaissances des nouvelles tendances des environnements technologiques et d’affaires de nos clients.

Exigences:

  • Expérience dans au moins deux des domaines suivants : l’analytique avancée, l’intelligence d’affaires, la gestion des données, l’intelligence artificielle, l’internet des objets, etc.
  • Expérience pertinente et/ou apparentée avec des outils analytiques, visualisation et gestion de données, intelligence d’affaires, aide à la décision, ainsi que les technologies de logiciels libres tels que, Hadoop, R, MapR, Scala, Java, Lua, etc.
  • Compréhension et expérience significatives dans la définition de solutions technologiques et d’affaires, et comment les adapter aux environnements spécifiques du client.
  • Expérience pertinente dans un ou plusieurs secteurs de l’équipe de ventes du Québec, tels que, commerce de détail, manufacturier, télécommunications, transport, services publics, services financiers et assurances, etc.
    Sens des affaires et savoir expliquer comment les architectures et solutions s’intègrent dans une stratégie d’entreprise et quelle est la valeur apportée par ces solutions.
    Idéalement, expérience pertinente avec les équipes de vente, le support aux ventes, avec les méthodologies de vente.
    Niveau élevé de proactivité, de créativité, de curiosité, d’auto-motivation et soif de connaissance. Esprit concurrentiel.
  • Fonctionne efficacement dans des équipes virtuelles et formelles, fait preuve de leadership au sein d’une équipe et possède une facilité d’interaction avec le client.
  • Bilinguisme (français/anglais) et compétences relationnelles élevées pour des communications (orales et écrites) efficaces pour présenter/communiquer tant à l’interne chez SAS qu’avec nos clients et ce, à tous les niveaux organisationnels.

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à matt.rock@sas.com